BtoBサブスクビジネス実態調査2023

サブスクビジネス研究所では、法人向けサブスクリプションサービスを提供している事業者に実態調査を実施しました。

今回は、無形商材に加えて有形商材に関わるサブスク型ビジネスの調査を行いました。有形商材ならではの傾向も明らかになり、また前回との比較を加えることで、近年の変化も俯瞰できる内容となっており、これまで以上に興味深い調査結果となっています。

本資料の内容

1. BtoBサブスクリプションサービスの提供状況
   1-1. 提供しているサービスの分類 [前回比較あり]
   　　「モノ」のサブスクとして提供している商材
   1-2. 提供しているサブスクサービスは新規ビジネスですか？ [前回比較あり]
   1-3. サービス提供開始からの年数 [前回比較あり]
   1-4. ターゲット顧客の企業規模 [前回比較あり]
2. サービス提供における課題
   2-1. 重視しているビジネス指標 [前回比較あり]
   2-2 . 差別化しているポイント [前回比較あり]
   2-3 . サービス立ち上げ時の苦労
   　　「モノ」サブスク× 事業立ち上げ時の苦労
   2-4 . 提供開始後の課題
   　　提供年数別、従業員規模別、「モノ」のサブスクでの課題
   2-5 . 請求や契約の管理
   　　提供年数別、従業員規模別、「モノ」のサブスクでの課題
3. サブスクリプション型ビジネス成長への取り組み
   3-2 . セルフサービス機能